Como construír unha carreira exitosa nas vendas médicas
Para consellos de expertos sobre carreiras de vendas médicas, levamos a cabo unha sesión de Q & A con Robyn Melhuish, director de comunicacións de MedReps.com, unha tarxeta de traballo que lle dá acceso aos membros dos traballos de vendas médicas máis buscados e os traballos de vendas farmacéuticas na web.
Melhuish ofrece excelentes consellos aos profesionais de vendas médicas actuais e aspirantes sobre como ter éxito no campo competitivo, emocionante e lucrativo das vendas médicas e farmacéuticas.
P: ¿Que consellos lle darían aos graduados universitarios que saen da escola buscando carreiras de nivel de entrada nas vendas médicas? ¿Que son os xerentes de contratación buscando en novos grados?
Robyn Melhuish: fai a túa investigación. Canto máis se sabe sobre a industria, mellor.
Os xerentes de contratación están a buscar graduados ambiciosos que teñen coñecemento sobre as industrias pharma ou dispositivos médicos. A mellor forma de aprender é falar coas persoas que xa están a traballar: sombralas se é posible. E, por suposto, internet tamén ofrece numerosos recursos. Sitios frecuentes que se centran nas noticias da industria, seguen blogs con consellos de busca de emprego específicos para vendas médicas, configuran alertas de Google para rastrexar noticias das empresas que che interesan e pasan o tempo nos sitios web da empresa aprendendo sobre os seus produtos. vídeos dispoñibles de cirurxía usando os dispositivos que esperas vender.
Máis aló do coñecemento da industria, os empresarios están a buscar profesionais afiados e novos que son estudantes rápidos e comunicadores efectivos.
Os estudos recentes de formación en ciencias empresariais e de vida son altamente desexables. Os ex-atletas da facultade e os que ocuparon cargos de liderado, tanto no goberno estudiantil como na fraternidade / fraternidade ou noutros clubs, son máis propensos a ser notados.
P: ¿Que consellos darías aos vendedores sen experiencia médica / de vendas médicas, por entrar nunha carreira en dispositivos médicos ou vendas farmacéuticas desde outra industria? ¿É factible facer esa transición doutro papel de vendas sen experiencia na asistencia sanitaria?
Melhuish: É definitivamente posible a transición ás vendas médicas sen ningunha experiencia en asistencia sanitaria.
Os profesionais de vendas con antecedentes na empresa para vendas comerciais, especialmente as vendas de copiadoras ou outros equipos de oficina, adoitan facer moi ben. A experiencia de venda polo miúdo non é tan relevante. Algúns traballos son máis estritos nos seus requisitos que outros, así que descubra cales son as habilidades necesarias para os postos de traballo que che interesa e aplícanse a postos de traballo que máis se correspondan co seu conxunto de habilidades, educación e experiencia.
O mellor que podes facer para facer a transición é mostrarlle ao empresario os teus logros en traballos anteriores destacando os teus números: rankings, porcentaxe porcentual e ingresos xerados. Amosar aos empresarios que traballan arduamente e teñen un historial de entrega de resultados.
P: Ademais do gran potencial de ganancia, cales son algunhas das vantaxes e beneficios de traballar nas vendas médicas?
Melhuish: Ademais da gran compensación e beneficios, os representantes de vendas médicas adoitan ter moita flexibilidade e autonomía nos seus postos de traballo. Non están vinculados a unha oficina tradicional e no seu lugar están construíndo relacións e visitando médicos e hospitais.
Os representantes de vendas médicas tamén teñen a oportunidade de mellorar o coidado do paciente. Os representantes de vendas educan aos médicos sobre novos dispositivos e medicamentos, responden preguntas sobre novos produtos e axudan con dispositivos no quirófano.
P: Cales son algúns dos maiores desafíos ou inconvenientes de traballar nas vendas médicas / farmacéuticas?
Melhuish: Hai moitos cambios nos servizos sanitarios, e pode ser difícil para os representantes manter o contacto con eles e navegar polo complexo sistema sanitario. O campo require moito traballo e moitas horas. Pero para aqueles que están dedicados á carreira, é gratificante.
Q: Cales calidades / características / habilidades son a contratación de xestores que buscan en representantes de vendas médicas experimentadas para traballos de carreira media ou superior en vendas médicas?
Melhuish: os xerentes de contratación están á procura de representantes experimentados e de vendas médicas que teñen un historial comprobado de resultados consistentes.
Deben coñecer o seu nicho interno e externo: produtos, regulamentos, competición, reembolsos, etc. Idealmente, tamén teñen relacións existentes con médicos, administradores de hospitais e outros responsables de decisións relevantes.
P: Cando os xerentes de contratación están a proxectar currículos para representantes de vendas médicas ou representantes farmacéuticos, que están a buscar nun currículo?
Melhuish: nun currículo, os xerentes de contratación están a buscar números. Para cada posición anterior, necesitas unha lista con vínculos dos teus logros con copias de seguridade das estatísticas de vendas. Os reclutadores tamén queren saber os tipos de produtos que vendeu e quen os vendeu.
P: ¿Hai algunha asociación profesional que recomenda para os representantes de vendas médicas actuais ou potenciais para unirse?
Melhuish: Existen algunhas asociacións profesionais para vendas médicas aí fóra, pero recomendo a vendas médicas actuais e potenciais por rede propia e asociada cos profesionais e os recursos que mellor funcionan para eles. Hai multitude de sitios web e blogs onde os representantes de vendas poden atopar a información e os recursos que necesitan. Ademais, hai moitos representantes de vendas médicas expertos que están felices de falar sobre a industria e os seus postos de traballo, xa sexa pertenza a unha asociación ou non.
Q: Calquera outra información relacionada ou asesoramento sobre carreiras de vendas médicas que quere compartir cos lectores que aínda non cubrimos?
Melhuish: entrando en vendas médicas non é fácil. Os xerentes de contratación están a buscar candidatos verdadeiramente excepcionais que son intelixentes, competitivos e con fame de desafiar. Non é para os débiles, pero onde hai determinación, adoita haber un xeito.
Grazas de novo a Robyn Melhuish de MedReps.com por proporcionar aos nosos lectores estas suxestións de expertos para as vendas de vendas médicas. Interesado en aprender máis? Conéctate con Robyn e MedReps.com en Facebook, Twitter e Pinterest.