De responsabilidades laborais aos requisitos educativos
Representantes farmacéuticos, tamén coñecidos como representantes de fármacos ou vendedores farmacéuticos, proporcionan información sobre medicamentos e mostras de produtos aos médicos. Ademais, os representantes farmacéuticos monitorean os patróns de prescrición de médicos nun determinado territorio xeográfico.
Como representante farmacéutico, tipicamente representaría unha droga ou grupo de drogas en particular e reuniríase cos médicos especializados no campo médico aplicable.
Por exemplo, un representante de drogas que xestione un territorio para un fármaco que trata a azia probablemente chame aos gastroenterólogos e internistas .
Semana de traballo típica e medio ambiente dun representante de drogas
Un representante de drogas pode funcionar desde unha oficina na casa e un coche da compañía. É posible que estean obrigados a rexistrarse nunha oficina rexional ou local. Non obstante, a maior parte do tempo do representante gastarase no seu territorio ou nunha reunión "no campo" cos médicos ou tentará reunirse con eles visitando as prácticas dos médicos. Polo tanto, un representante potencial debe ser moi cómodo estar nun coche gran parte do día, viaxando a calquera lugar de catro a oito consultorios médicos diarios.
Ademais das visitas ao médico diario, os representantes poden ser necesarios para asistir a reunións de vendas, conferencias ou sesións de adestramento co equipo de xestión. Os representantes das drogas tamén poden facer presentacións de xantar nas oficinas de médico, proporcionando xantar para o persoal da oficina e discutindo as indicacións, efectos secundarios, características e beneficios da droga.
Requisitos educativos
A maioría das empresas farmacéuticas prefiren contratar graduados universitarios con polo menos un título de bacharel, e moitas das grandes compañías buscan os mellores titulados e os principais artistas da clase.
Requisitos de habilidade
Ademais do título universitario, os representantes farmacéuticos deben ser moi pulidos, profesionais e ben falados.
Deben estar altamente organizados para xestionar o seu territorio e tempo de forma óptima. Ademais, os representantes deben ter a capacidade de memorizar amplas cantidades de terminoloxía médica e información detallada sobre o medicamento que representan e ser capaces de transmitir de forma intelixente a información aos médicos. As vendas farmacéuticas poden ser estresantes, polo que deben ser capaces de manexar a presión de cumprir os obxectivos e os prazos de productividad.
Beneficios
Hai moitas razóns polas que os empregos farmacéuticos son cobizados por moitos aspirantes a persoas que buscan traballo na industria médica. O potencial de ganancia para representantes farmacéuticos é forte, especialmente cando se compara con outros traballos de vendas . Ademais, as vantaxes son boas, como o coche da compañía, as viaxes, as bonificacións e os beneficios, como o reembolso médico, a matrícula, a xubilación, o 401k, etc. Ademais, se se establece como un representante exitoso, as súas opcións de carreira multiplicaranse e ti Pode ter unha carreira moi longa, exitosa e lucrativa.
Desafíos
Os días dos traballos de vendas farmacéuticas cómodos acabaron. Debido á abundancia de empresas, fármacos e representantes da industria, e tamén debido ao impulso continuo para que os médicos vexan máis pacientes en menos tempo, moitos médicos rexeitan a falar con representantes regularmente.
Outros médicos reduciron significativamente o tempo que van gastar con representantes de drogas e cales se atoparán. Os representantes farmacéuticos deben ser pacientes e persistentes ao traballar nos seus territorios para falar co maior número de médicos posible. Moitas veces, os representantes poden pasar máis tempo na sala de espera que en fronte dun médico.
No pasado, os representantes farmacéuticos frecuentemente gozaban de entretidos médicos en ceas de gama alta, concertos e resorts. Aínda que as vantaxes aínda son excelentes para os representantes farmacéuticos, houbo un tanto de "represión" nas tácticas de vendas das grandes compañías farmacéuticas. Polo tanto, as actividades das representacións son seguidas moito máis coidadosamente que os últimos anos.
Ademais, a tecnoloxía moderna, como sinalización electrónica e seguimento GPS dos coches da compañía, fixo que os representantes fosen responsables moito máis polo seu paradero nunha base horaria e diaria.
Camiño de carreira e avance para un representante de drogas
Os representantes farmacéuticos que desexen avanzar nos papeis de xestión teñen unha variedade de opcións. Hai moitos niveis de xestión e unha variedade de departamentos dentro da maioría das compañías farmacéuticas establecidas. Por exemplo, un representante de vendas pode chegar a ser un director rexional ou rexional, ou un director de vendas, entón Director Senior, ata o vicepresidente.
Ademais, os representantes poden transición entre varios departamentos e xestionar diferentes medicamentos e lanzamentos de drogas. Unha vez que traballa ao longo da cadea, pode que teña que considerar a reubicación na sede central, así que prepárese para acadar un límite ou mover. Existen compañías farmacéuticas con sede en diversas localidades a nivel nacional, pero California e Nova Xersei son centros principais, xunto coa rexión do medio oeste dos Estados Unidos.