Como atopar un para ti
Os traballos en vendas médicas están dispoñibles, pero iso non significa que será fácil atopar un e ter éxito nas vendas médicas . Se tes o conxunto de habilidades axeitadas, experiencia, educación, condución e interese, podes ter éxito nunha lucrativa carreira de vendas médicas. Hai moitos tipos diferentes de empregos de vendas médicas e, polo tanto, as necesidades de traballo e compensación tamén varían moito, dependendo do tipo de traballo de vendas médicas que busque.
Tipos de traballos en vendas médicas
As vendas médicas inclúen vendas farmacéuticas, vendas de dispositivos médicos, vendas de equipos médicos e moito máis. Algúns empregos de vendas médicas poden implicar vender un servizo como recrutamento de saúde , facturación, comercialización , etc. Algúns empregos de vendas médicas son máis consultivos mentres que outros son máis transaccionales.
Unha venda consultiva pode incluír un gran anaco de equipos médicos duradeiros (DME), como por exemplo unha máquina de imaxe. Trátase dunha venda multimillonaria que levará moito tempo para xestionar de principio a fin. O tempo que leva para pechar unha venda, desde o primeiro contacto co cliente potencial, chámase ciclo de vendas.
Un longo ciclo de vendas ocorre cando os gastos son grandes e / ou cando hai moitas decisións e decisores implicados na venda. Moitas veces, canto maior sexa o importe en dólares da venda, o ciclo de vendas será maior.
Algúns asociados de vendas médicas prefiren un ciclo de vendas máis longo porque gozan do alto nivel de pensamento e consultoría implicados e de construír relacións. Outros asociados prefiren un ciclo de vendas máis curto porque pode sentirse máis rápido e pode pechar unha venda con máis frecuencia que se vende equipos máis caros.
Un exemplo de venda máis transaccional pode ser subministracións de material médico ou desbotables como guantes ou outros materiais.
Vendas internas fronte ás vendas externas
Ademais dos diferentes tipos de produtos e servizos médicos que pode vender nun traballo de vendas médicas, hai dous tipos de vendas diferentes principalmente: vendas internas e vendas externas.
As vendas internas normalmente implica contactar clientes por teléfono e realizar a maior parte das súas presentacións de vendas e conversacións por teléfono desde unha configuración de oficina. Ás veces, os traballos dentro das vendas poden permitirche teletraballar ou traballar desde casa se o empresario está disposto a permitir isto.
Os representantes de vendas externas saen ao "campo" ou ao territorio das contas e se atopan cara a cara con clientes e potenciais clientes. Algúns papeis de vendas externas poden requirir viaxar durante a noite se o territorio é grande, mentres que outros poden implicar traballar nun territorio local de contas en coche.
Moitas veces, pero non sempre, os representantes de vendas máis experimentados e afeccionados funcionarán nos papeis externos, pero iso depende da empresa. Algunhas empresas, con elementos de grandes boletos, como equipos médicos ou dispositivos, poden ter un nivel inferior dentro de representantes que xeran leads e clientes precalificados por teléfono, que despois pasarán ao asociado de vendas externas máis veterano. Noutras empresas, todas as vendas poden realizarse "desde dentro" con pouco ou ningún contacto directo externo. Polo tanto, nesas empresas, pode haber asociados de vendas de carreira traballando por teléfono, mesmo como socio máis experimentado.
Algúns papeis de vendas médicas externas requiren que o vendedor estea presente no quirófano se vende un dispositivo ou un equipo que se usa na cirurxía. Polo tanto, se ten un estómago débil e pensa que ver unha cirurxía pode facelo complicado, este tipo de roles de vendas médicas poden non ser a mellor opción para vostede.
Compensación
A compensación para traballos de vendas médicas pode variar moito, desde $ 30,000 por ano ata máis de $ 200,000 por ano. Normalmente, as vendas externas en dispositivos médicos ou equipos médicos duradeiros estarán cara ao extremo máis alto dese rango. As vendas farmacéuticas, que a miúdo son un papel de vendas externas, están no medio da gama e as vendas internas en produtos médicos de menor prezo virían cara á parte inferior do rango.
A compensación dependerá de moitos factores, incluído o nivel de experiencia, o tipo e prezo do produto que se venda e a estrutura do seu salario (salario, comisión recta ou salario máis comisión e bonificación por exemplo).
Requisitos de grao
Os requisitos de grao e educación tamén varían segundo o tipo de traballo de vendas médicas. Se o papel das vendas esixe un gran coñecemento técnico e interacción persoal cos médicos e os executivos de nivel C, probablemente será necesario un título. Algunhas empresas poden simplemente requirir un título de bacharelato en calquera campo, mentres que outras poden requirir un título en ciencias, matemáticas, técnicas, campos médicos ou técnicos. Probablemente, hai unha pequena proporción de traballos de vendas médicas que non requiren un grao de bacharelato, pero é seguro dicir que a maioría dos traballos requiren un grao de algún tipo.
Visión farmacéutica Visión xeral da carreira
As vendas farmacéuticas son un tipo de venda moi orientado á relación. Os representantes farmacéuticos teñen asignado un territorio de oficinas e hospitais médicos nunha determinada área. O representante xestiona a relación cos médicos no seu territorio. Os representantes farmacéuticos visitarán as oficinas regularmente e periódicamente para proporcionar mostras de medicamentos, consultan o volume de medicamentos recetados, informan aos médicos de calquera actualización ou novas ou indicacións sobre a droga que representan e responden a calquera dúbida sobre a droga. Os representantes de Pharma tamén son responsables de manter un informe sobre o seu territorio onde se mostran as actividades e as vendas / volume de prescrición e notando calquera tendencia e planificación dunha estratexia de como aumentar o volume de vendas da súa droga no seu territorio asignado.