As vendas de dispositivos médicos son un campo buscado para traballar. Moitos estudantes universitarios entrevisten para os traballos de vendas de dispositivos médicos fóra da facultade, mentres que os representantes de vendas máis experimentados adoitan intentar facer unha transición cara ás vendas de dispositivos médicos. Isto ocorre porque a industria dos dispositivos médicos está crecendo e, polo tanto, os empregos son relativamente estables e abundantes para os candidatos máis importantes.
A venda de dispositivos médicos é unha carreira esixente, pero tamén pode ser moi gratificante para os vendedores con unha ética de traballo moi forte.
Os dispositivos médicos adoitan ser algún tipo de implantación biomédica ou doutro equipo utilizado nunha clínica. Isto podería incluír xuntas artificiais implantadas por cirurxiáns ortopédicos, un pacer cardíaco implantado por un cardiólogo ou implantes dentais empregados por dentistas e cirurxiáns orais, por exemplo. Hai centos, se non miles, de diferentes dispositivos médicos utilizados nunha variedade de especialidades médicas.
Un día na vida
Como en calquera carreira de vendas, non hai moitos días "típicos". Cada día é un día novo e diferente nas vendas cando se trata de novos clientes, clientes existentes, equilibrando as tarefas de traer novos negocios e xestionar as empresas existentes cun excelente servizo ao cliente. Algunhas empresas poden dividir as responsabilidades, pero moitos representantes de dispositivos médicos son responsables de clientes novos e existentes.
Moitas veces, os traballos de vendas de dispositivos médicos están fóra dos postos de traballo de vendas, é dicir, como representante de vendas ou administrador de territorios, viaxará "no campo" para reunirse cos clientes en persoa. Un día típico incluiría principalmente o tempo no teléfono cos clientes e as perspectivas, así como reunións e citas con clientes e perspectivas.
O tempo restante implicaría funcións administrativas, como responder a correos electrónicos, axustar compromisos, enviar propostas ou presupostos e outros escritos. Probablemente, aproximadamente unha vez por semana ou algunhas veces ao mes, pode haber encontros de vendas ou reunións de equipo co seu director ou compañeiros de traballo no equipo de vendas ou no seu territorio. Ademais, pode ir a feiras ou conferencias para a industria de dispositivos médicos ou reunións de asociacións profesionais na especialidade médica dos seus produtos.
Ambiente de traballo
O ambiente de traballo varía porque os representantes dos dispositivos médicos pasan moito tempo viaxando ou en reunións con clientes e perspectivas. Adicionalmente, algúns representantes de dispositivos médicos informan a unha oficina cando non viaxan, mentres que outros están baseados nunha oficina na casa para usar para traballar administrativamente cando non estean na estrada.
Se a maior parte da súa viaxe ao seu territorio faise en coche, os representantes de vendas de dispositivos médicos poderán proporcionar o uso dun coche da empresa, que é outro bo atractivo dos traballos de vendas de dispositivos médicos.
Dependendo do tipo de dispositivo médico que vende, é posible que teña que gastar tempo no quirófano, aconsellar aos médicos durante a cirurxía sobre o correcto uso ou instalación do seu produto.
Este é o caso de algúns dispositivos ortopédicos e produtos cardíacos, por exemplo.
Desafíos
A viaxe frecuente pode ser un desafío en termos de xestionar a súa programación como representante de vendas de dispositivos médicos. Ademais, cumprir obxectivos de vendas, ou "cotas" tamén pode ser unha parte estresante do traballo, dependendo das circunstancias e de que xeito realista ou razoable os seus obxectivos foron definidos. Mentres as vendas de dispositivos médicos adoitan ser moi lucrativos, a súa renda normalmente vincúlase directamente ao volume de vendas e á porcentaxe de meta alcanzada. Polo tanto, se ten un mes débil nas vendas, tamén terá un salario menor ese mesmo mes.
Algunhas persoas non lles gustan os cheques de ingresos variables que os vendedores adoitan recibir.
Non obstante, os representantes de vendas de dispositivos con éxito atopan as vantaxes do traballo para valer a pena as horas longas, a viaxe extensiva e a presión para cumprir os obxectivos. Ademais, gozan da variedade de viaxes e reunións, en vez de sentarse detrás dunha mesa todo o día.
Carreira relacionada
Se unha carreira en vendas de dispositivos médicos soa interesante para ti, tamén podes aprender sobre vendas farmacéuticas , marketing de dispositivos médicos ou enxeñaría biomédica .