Como atopar o mellor traballo como representante de vendas médicas
Onde están os mellores traballos de vendas médicas? MedReps.com, tarxeta de traballo para representantes de vendas médicas, pediu máis de 1.400 dos seus membros para aprender o que máis importa para os traballos de vendas médicas.
Que compañías encabezaron a lista dos mellores empregados dos representantes de vendas médicas? Os tres principais gañadores foron Johnson & Johnson, Medtronic e Stryker, que tamén foron nomeados como a mellor compañía para traballar na categoría de "gran dispositivo e equipo médico".
Intuitive Surgical e AccuVein gañaron os mellores lugares para traballar nas categorías de dispositivos e equipos medianos e pequenos, respectivamente.
Os entrevistados tamén votaron sobre as mellores compañías para carreiras de vendas farmacéuticas , concedendo a Johnson & Johnson, Allergan e Lilly os primeiros lugares. Ademais, as empresas que votaron como Mellores Lugares para traballar en Biotech son Gilead, Amgen e Biogen
¿Que fai as empresas mellor para representantes de vendas médicas?
O que fai que estas empresas sexan óptimas para traballar, segundo os representantes de vendas médicas que responderon á enquisa?
Unha forte liña de produtos (52 por cento) e unha compensación competitiva (66 por cento) encabezan a lista como a máis importante para a calidade e o valor do empresario.
Ademais, o 72 por cento dos entrevistados dixeron que estaban satisfeitos cos seus postos de traballo, pero o 47 por cento dixeron que probablemente sairían no próximo ano. Segundo os resultados da enquisa,
"Os representantes médicos son máis felices cando venden produtos que creen, para as empresas que ofrecen unha compensación competitiva e fomentan o equilibrio entre o traballo e a vida".
Como avaliar os vendedores de vendas médicas en avance
Ademais dunha forte liña de produtos e un salario competitivo, o equilibrio entre o traballo e a vida tamén se situou na lista de prioridades para os representantes de vendas médicas.
Se é un representante de vendas médicas , como sabe se a empresa coa que está a aplicar posúe os trazos e calidades que desexa nunha carreira de vendas médicas?
Como buscador de emprego, facendo a súa debida dilixencia antes de tempo, e durante o proceso de entrevista, é fundamental para continuar a súa carreira de éxito nas vendas médicas, segundo os expertos de MedReps.com.
"Máis da metade dos entrevistados na nosa enquisa dixeron que unha forte liña de produtos é o factor máis importante na avaliación das principais empresas de vendas médicas", afirma Robyn Melhuish, director de comunicacións de MedReps.com. "Polo tanto, os buscadores de emprego deberían empezar a investigar os produtos dunha empresa antes de que nin sequera acepten unha entrevista de traballo e que a investigación debería ir máis alá do sitio web da compañía".
Melhuish engade: "Preste atención aos anuncios da FDA sobre o [empresario en perspectiva] e os seus produtos e busque o que din os investimentos sobre a compañía. Se xa está traballando no nicho, o máis intelixente, se é posible, é pedirlle aos médicos e outros provedores de saúde que traballen co que saben sobre a empresa e os seus produtos. Isto daralle a imaxe máis clara sobre o posicionamento dun produto específico ".
Como investigar un empresario prospectivo
Os representantes de vendas médicas deberían buscar respostas e información sobre o seu empregador, antes e durante o proceso de entrevista.
"Antes de levar a cabo un traballo de vendas médicas, quere coñecer os potenciais desafíos aos que se enfrontará e se hai algún problema no que podería entrar", afirman Melhuish.
"Pregunta sobre os maiores desafíos aos que se enfronta o equipo de vendas, por que a posición está aberta ou porque o último representante deixou. As respostas darán un mellor sentido do que [traballo] será como [con esa empresa]".
Ademais, Melhuish tamén aconsella aos vendedores médicos que buscan traballo para facer preguntas para avaliar se o traballo é un bo axuste dunha cultura, ética laboral e punto de vista da personalidade. Ela recomenda investigar e / ou preguntar o que teñen os representantes máis exitosos en común e cales son as habilidades máis importantes para o traballo. "Preguntar como se recompensan os mellores intérpretes", agregou.
"Os candidatos ás vendas médicas deberían facer unha extensa investigación e facer preguntas suficientes para ter unha comprensión exhaustiva da posición e da empresa antes de aceptar unha oferta de emprego. Os solicitantes de emprego adoitan estar tan centrados en facer unha boa impresión nos seus entrevistados, que non entrevisten xerente de contratación para determinar se o traballo é bo para eles ", aconsella Melhuish. "A desesperación de querer un emprego pode facer que os buscadores de emprego sexan capaces de" facer calquera traballo ", pero isto só afecta máis a por que tantos profesionais de vendas médicas están considerando cambiar de emprego", afirma.
Intenta deixar de lado a desesperación e avaliar os traballos en función do máis importante para ti e os teus obxectivos profesionais. A posición axudaralle a avanzar a súa carreira? ¿Axudará a alcanzar os obxectivos? Como? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Antes de tomar un emprego, pensa na cultura: podes imaxinar traballando alí? A súa personalidade e estilo de traballo encaixa?
Pode ser difícil recordar estas preguntas mentres está no "asento quente" nunha entrevista. Se pensas nas cuestións posteriores, segue cos empresarios, así como o xestor de contratacións, precisas a maior información posible para tomar unha decisión informada.
Territorio de vendas médicas: outro factor que impacta o éxito
Que importante é o propio territorio de vendas nas vendas de vendas médicas? Mesmo se o produto está en circulación, se a demografía do territorio non ten a demanda suficiente para o produto, o representante das vendas podería estar configurado esencialmente para o fracaso e pode acabar sen cumprir os obxectivos de vendas.
Como poden os representantes de vendas médicas determinar se o seu territorio asignado favorecerá ou non o éxito?
"O territorio pode certamente ser un éxito ou fracaso do representante, aínda que a maioría dos xestores argumentan que un vendedor forte terá éxito en calquera lugar", di Melhuish. "Independentemente de que creas que isto é verdadeiro, pregunta ao teu entrevistador por que deixou o último representante. Se sae que a cota de reunión foi o problema, pregunta se outros representantes tiveron éxito no mesmo territorio. De non ser así, segues a cavar máis profundo con máis preguntas! "
Melhuish continúa dicindo que a maioría dos xerentes de contratación xeralmente saben cando teñen un territorio problemático e poden estar dispostos a expandir ou reorganizar os límites se o problema foi persistente. "Por outra banda, como un novo aluguer, pode simplemente ter que pagar as súas débedas nun territorio difícil antes de ser ascendido a unha rexión máis lucrativa", afirma.
Representantes de vendas médicas: satisfeitos cos seus traballos, pero abertos a cambiar
Outro descubrimento interesante da enquisa revela algúns detalles sobre as taxas de satisfacción laboral e o posible desgaste entre representantes de vendas médicas.
A pesar da alta taxa de satisfacción laboral, case a metade de todos os profesionais de vendas médicas están a contemplar deixar o seu emprego o próximo ano. Por esta razón, os solicitantes de emprego non precisan esperar por unha apertura oficial para achegar aos reclutadores nas empresas ás que se dirixen. O volume de negocio na industria é alto, polo tanto, se un traballo non está dispoñible agora, as posibilidades son de que será pronto.
Con base nos resultados da enquisa que indican a crecente importancia do equilibrio entre traballo e vida, parece que os profesionais buscan máis que un salario, e moitos empresarios están escoitando. "Os solicitantes de emprego deberían aproveitar as súas redes para investigar a cultura nas empresas ás que se dirixen para asegurarse de que o equilibrio entre a vida profesional e a vida sexa valorado e alentado", conclúe Melhuish.