Tornouse un cazador de negocios
A venda de vivendas asistidas é un mercado competitivo. Despois de todo, está a "vender" algo que a maioría da xente non quere e ten que pagar do peto para o servizo. Para ser exitoso, o vendedor debe estar no mercado "caza"! Aquí comeu 10 consellos para o éxito en vendas de vida asistida.
Está claro que as persoas maiores e as súas familias son tecnoloxicamente máis sofisticadas e que utilizan a miúdo os medios electrónicos na súa procura inicial de opcións de vivenda Senior.
Non obstante, os estudos mostran que a maioría das persoas prefire unha experiencia cara a cara para recibir información sobre servizos e produtos de vivenda Senior. E esa é realmente unha forma de transmitir a cultura da vida asistida e disipar os mitos cara a cara.
Independientemente do seu nivel de ocupación actual, o seu representante de vendas debería estar no mercado "buscando" novos negocios. A través do gatekeeper é difícil así que unha vez que estea na porta deixas unha impresión duradeira?
Un dos maiores erros dos maiores operadores de vivendas é a falta de adestramento externo. Unha chamada de vendas non é un momento para unha "visita social": é un momento para entregar unha mensaxe ben articulada e orientada. Se necesitas aumentar as túas dúbidas, as fontes de referencia profesionais son unha mina de ouro. Pero sen o enfoque axeitado é un desperdicio de todos. Queres aumentar a túa xeración de leads? Se é así, tome unha mirada honesta no seu adestramento de marketing externo.
As vendas externas son unha mestura de arte e ciencia, pero cando se fai correctamente pode producir resultados sorprendentes. Trátase de xestión de relación con clientes.
10 consellos
- O mensaxeiro é máis importante que a mensaxe. Ambos son fundamentais, pero non subestiman o poder da súa personalidade e a súa confianza na entrega é fundamental.
- Fala inglés. Deixe as súas palabras de moda e outra xerga na casa.
- Conta historias - breves historias. As persoas poden relacionarse coas historias e que falan coa emoción.
- Teña claro a túa mensaxe. Non conteña volquete.
- Un encontro profesional adoita ser unha breve discusión, non un seminario ou conferencia. Unha reunión profesional típica é de aproximadamente 15 minutos (ou menos). Ten uns 3 minutos para facer o seu punto.
- A súa reunión rara vez seguirá o guión que prevexa previamente. Estea preparado para que o suxeito cambie e rolo con el.
- Anticipar preguntas difíciles e practicar as respostas. Case nunca debería ser sorprendido ou sorprendido.
- Nunca deixe unha reunión sen un plan de seguimento. Coñeza o que quere, a acción que necesita ou quere que a outra parte tome e acepte os próximos pasos.
- Vostede obtén un tiro. Non planifiques noutro.
- E sempre, sempre pide o negocio!
A clave do marketing é alcanzar perspectivas emocionalmente e desenvolver relacións ao longo do tempo. En esencia, os boomers e as persoas maiores son un grupo de grande afinidade que necesita vincular e construír confianza para que cando necesiten servizos sanitarios, estarán inclinados a buscalo.