Explore a Biz Dev Research Career
Identificar oportunidades, construír plans viables, implementar prazos de tempo, interactuar co persoal: só unha parte do que fai un xestor de desenvolvemento empresarial todos os días. Pense no director de desenvolvemento de negocios como o punto da empresa na construción de asociacións e atopando novas formas de reunir relacións comerciais exitosas.
Ás veces chamado "biz dev", as responsabilidades desta posición varían de organización a organización, pero Forbes.com ten unha boa descrición xeral: "O desenvolvemento empresarial é a creación dun valor a longo prazo para unha organización de clientes, mercados e relacións".
No campo da investigación clínica, a persoa que desenvolve o negocio traballa directamente cos patrocinadores e as Organizacións de Investigación de Contratos (CROs) para construír relacións a longo prazo. Lele Simmons, director de desenvolvemento de negocios de Trials Clinical of Texas, Inc., fala sobre a súa experiencia na posición nun dos sitios de investigación clínica máis importantes de EE. UU.
¿Que é un día típico no desenvolvemento empresarial?
Simmons: Como director de desenvolvemento empresarial para unha empresa de investigación clínica, realmente non é un día típico, xa que cada día é novo e emocionante. O meu día de traballo é de 8 ½ a 9 horas, e está cheo de reunións, estando por teléfono comunicando as nosas capacidades, experiencias e éxito aos clientes existentes e / ou potenciais. Ademais, gasto tempo investigando a industria para descubrir que oportunidades poden ser un axuste para a empresa, así como coordinar cos médicos, o persoal e os clientes para programar reunións. Tradicionalmente o traballo dun día nunca se fai así que sempre é importante centrarse no que se realizou e esperamos o próximo día.
¿Cal é a educación e formación para un director de desenvolvemento empresarial?
Simmons: Aínda que creo que os cursos de negocio e mercadotecnia son moi importantes, a formación no traballo non se pode subestimar. A maioría dos principios básicos do desenvolvemento empresarial se traducen en toda a industria pero tamén debe ter un pouco de comprensión da industria que está a buscar.
Os meus antecedentes inclúen unha licenciatura (BBA) nos negocios cun menor de marketing. Pasei varios anos na industria de venda polo miúdo. Despois de quedarme nos meus fillos durante cinco anos, volvín a traballar como representante farmacéutico . Gañei esa carreira por uns 12 anos, e entón basicamente comezou a miña carreira na investigación clínica. Despois dun ano de aprendizaxe sobre a industria, fomento ao director de desenvolvemento empresarial e crecín no posto nos últimos seis anos.
Que outros tipos de empresas de saúde poden contratar un director de desenvolvemento empresarial?
Simmons: Na miña opinión, a posición do desenvolvemento empresarial está facendo un papel máis importante na industria de investigación clínica competitiva. Coa maior cantidade de competencia no mercado sanitario, a rede é moi importante. Estou descubrindo que empresas como oficinas de médicos, centros de imaxe, axencias de contratación de pacientes, organizacións de investigación de contratos, patrocinadores e, por suposto, sitios de investigación, están utilizando unha persoa de desenvolvemento empresarial para comunicar capacidades, experiencias e éxitos. O obxectivo é desenvolver asociacións e aumentar as oportunidades de negocio.
Que habilidades buscan os empresarios nun papel de desenvolvemento empresarial?
Ademais, cales son algunhas posibles preguntas de entrevista que un candidato pode ser solicitado nunha entrevista de traballo para un papel no desenvolvemento de negocios?
Simmons: os empresarios buscan un autodestrador e un bo comunicador que está organizado e posúe a capacidade de multitarea.
Algunhas preguntas que un posible socio de desenvolvemento de negocios pode responder, incluíndo o seguinte:
- "Que habilidades tes que permitirías desenvolver novas oportunidades de negocio para a nosa empresa?"
- "Nunha posición anterior, que foi a situación que atopou o máis desafiante? Como superou o desafío? "
- "Nunha posición anterior, que é o éxito que che gustaría compartir?"
Que máis me gusta do seu papel?
Simmons: Eu máis me gusta do ritmo acelerado, traballando en máis dunha tarefa á vez, interactuando coas persoas, creando redes, aprendendo e formando parte das novas oportunidades e crecemento.
Cales son os retos do seu papel?
Simmons: Os retos da posición inclúen estar á fronte da competencia, así como:
- Estar ao tanto e manterse á fronte dos cambios na industria.
- Posicionamento da empresa para satisfacer as necesidades da industria.
- Traballando coas variables que están fóra do teu control.
Cal é a carreira profesional potencial para profesionais de desenvolvemento empresarial?
Lele Simmons: as posicións de nivel de entrada son unha excelente forma de obter unha comprensión completa da industria. Para investigación, especialista en contratación, axudante executivo ou oficina comercial pode ser un excelente lugar para comezar mentres a experiencia profesional previa estea na empresa.