Unha aproximación ao emprendedor para a promoción do paciente
Se xa revisou os posibles camiños de carreira de defensa do paciente dispoñibles, e ningún deles cumpre os seus desexos ou necesidades, é posible que queira considerar iniciar o seu propio negocio de defensa do paciente como avogado do paciente autónomo.
Aquí tes algunha información de fondo para axudarche a iniciar un negocio de avogado do paciente :
Sobre ti
Cando alguén inicia un novo negocio, está a elixir a vida dun empresario.
Os empresarios exitosos teñen varios atributos en común. Comézase por ser sincero consigo mesmo mentres responde estas preguntas:
Vostede é un iniciador persoal? ¿Estás disposto a facer o que necesitas, sen esperar a que outros che digan o que facer ou confiar noutros para facelo? Podes auto-dirixir o teu traballo e centrarse nos teus obxectivos?
Vostede é un rede? Raramente é a persoa comercial que opera con éxito no baleiro. Outros, sexan os teus amigos ou os teus competidores ou simplemente outros empresarios da Cámara de Comercio ou o club de empresas, serán a túa mellor fonte de novos clientes ou novos recursos. A capacidade de schmooze, tanto para dar como para recibir, será unha das habilidades que terá máis.
Prospera nos desafíos? ¿Raramente está intimidado e ten unha pel grosa? Estás paciente e equilibrado? Posuír e executar o seu propio negocio significa retos constantes. Como avogado do paciente , enfrontarase a persoas que non se comunican ben, persoas con dor, seres queridos que teñen as súas propias ideas, competidores, persoas con cartos, persoal médico e outros que van facer o equilibrio e paciencia dun atributo importante. tamén para ti.
¿Adáctavos ao cambio no mercado con facilidade? ¿Podes dimensionar o medio e facer cambios para atender ás súas necesidades? Ser un empresario significa que debes poder identificar primeiro os cambios no teu mercado e, segundo, axustarse rápidamente a estes cambios.
Vostede é un bo oínte? Deberá escoitar aos seus clientes, familiares, profesionais médicos, aseguradoras, os seus asesores de negocios financeiros, xurídicos e de mercadotecnia e outros.
Deberá entender os seus puntos de vista e necesitará saber como asegurarse de que se escoitou antes de avanzar coas decisións.
Estás autodisciplinado? Traballar por si mesmo significa traballar máis e máis horas do que xa traballou para alguén. Non terás outra persoa que che diga cando estar na oficina ou supervisar o teu horario. Deberás manter o teu foco no teu traballo, pero necesitarás saber cando é hora de facer un descanso tamén.
Vostede é de confianza? Para algunhas empresas, ser fiable non é tan importante como para un negocio de defensa do paciente. Vai dicir ás persoas que poden confiar en ti coa súa saúde, as súas finanzas, as súas vidas ou as tres. ¿Poden?
Comprende as súas debilidades? Pode ser o mellor avogado do mundo, pero se non pode manipular a contabilidade, terá que traer un contador. Hai moitas persoas que poden axudarche coa túa empresa, pero necesitarás saber por ti mesmo cando é hora de delegalo e pagalas por axudarche. Cando vostede sabe onde están os seus puntos de problema comerciais, saberá chegar a axuda e a quen chegar.
Aprendes ben dos erros? No negocio, os erros non son necesariamente fallos.
Ás veces son a mellor forma de aprender o que funciona eo que non. Non tes que cometer os teus propios erros, porque tamén podes aprender dos erros dos demais, se estás prestando atención. Pero esa é a clave: debes prestar atención e axustala de conformidade.
¿Tes apoio dos que che rodean? Os membros da familia deben estar dispostos a xestionar as súas longas horas de traballo e atención tamén.
Tes diñeiro suficiente no banco para pagar as contas da túa casa por un ano ou outra persoa que o apoia e a túa familia para que as facturas non sexan o foco? É raro que un novo negocio sexa o suficientemente rendible inicialmente para pagar as contas comerciais e pagar ao propietario un cheque de pagamento incluso nos primeiros anos.
Ten unha fonte para préstamos empresariais e algún patrimonio persoal para apoia-los? Aínda máis raro que facer unha ganancia anticipada é a capacidade dunha nova empresa para pedir diñeiro prestado no nome das empresas. É máis probable que un prestamista busque unha garantía persoal de ti. Asegúrese de ter unha boa relación co seu banqueiro, preferentemente un que entenda a súa capacidade de facer un negocio exitoso.
Ten diñeiro suficiente para cubrir as súas necesidades de fluxo de caixa? O fluxo de caixa non é tanto unha cantidade de diñeiro como unha descrición de como entra e paga. Por exemplo, podes ter un valor de $ 3000 por mes e podes facturar os teus clientes por US $ 4000, pero estes non che pagarán polo menos un mes ou máis despois de enviarlles as súas facturas. Non obstante, as contas serán debidas de inmediato. Un fluxo de caixa positivo significa que pode cubrir esas contas antes de que o paguen os seus clientes polo traballo que fixo.
Os impostos comerciais son todo un animal diferente dos impostos sobre a renda persoal. Dependendo da estrutura empresarial que elixa, terá un novo conxunto de regras a seguir sobre mostrar ingresos e demostrar deducións. Ademais dos impostos federales que debes, o teu estado tamén terá requisitos. Vai querer falar cun CPA para obter máis información sobre os requisitos fiscais.
Incluído no financiamento tamén hai consideracións de seguro. Mesmo se non ten un lugar onde os seus clientes o visiten, terá que estar seguro para o seu traballo intelectual, como erros e omisións, ou mesmo a mala práctica por algún tipo de defensa do paciente. Necesitarás un asesor de seguros para proporcionar ese consello.
Se tes problemas para comprender o financiamento, o seguro, os impostos e o fluxo de caixa, quererás contratar a alguén coma un contador que poida axudarche a xestionar estas tarefas. Non comprende-los pode facer que a súa empresa falla, mesmo se é o mellor avogado do paciente no mundo.
Sobre os clientes dos clientes ou os clientes do avogado do paciente
Quen che contratará? Aínda máis importante, quen lle pagará a facer o traballo de defensa do paciente? Estas persoas chámanse o seu mercado obxecto de aprendizaxe, eo seu marketing e vendas estarán dirixidas directamente a eles.
Pode pensar que o seu mercado é persoas maiores que precisan de axuda con Medicare. Pero se son os seus fillos quen realmente che contratan e che pagan, entón o teu verdadeiro mercado obxectivo son os nenos, non a persoa máis vella. Ou ben, a persoa maior ou o fillo poden ser un guardián do outro. Si, este é marketing, falar, pero terá que entender para ter éxito no seu negocio de defensa do paciente.
Vai querer facer unha boa lista de posibilidades das persoas que poidan contratalo para as súas habilidades de defensa do paciente. Se ofrece servizos de conexión médica, os seus clientes poden ser individuos, os seus familiares, mesmo o seu empregador ou aseguradora. Se ofrece servizos de reconciliación de seguros ou de facturación, pode considerar contactar aos xestores de correo ou referentes que escoiten dos seus propios clientes sobre os problemas coa facturación. Avogados, contadores, planificadores financeiros ou corretores de seguros poden saber de clientes potenciais para ti.
Tamén cómpre facer plans para orientar a súa difusión de marketing. ¿Necesitas un folleto? Se é así, como o vas a centrar? Que tal un sitio web? ¿Sabes como construír un sitio que se atopa facilmente polos buscadores? Que debería dicir? Inclúe prezos?
Se non ten unha boa comprensión dos mercados obxectivos e do marketing, incluída a publicidade, as relacións públicas, os sitios web e outras ferramentas, quererá contratar a alguén para axudarlle a facer o seu comercialización. Sen marketing e clientes, non terás ningún negocio.
Sobre os seus servizos de defensa do paciente
Hai moitos tipos de pacientes que abogan por servizos , que van dende facilitar as comunicacións entre profesionais médicos e pacientes, axudando a ordenar a facturación do seguro ou a facturación médica e axudar aos pacientes nas súas casas.
No mundo perfecto para iniciar un novo negocio, realizará algunha investigación de mercado formal para determinar exactamente quen contratará vostede e que lle pagará para facer o traballo. De forma máis realista, a rede con xente que pensas podería utilizar os teus servizos. E escoita coidadosamente o que teñen que dicir sobre os servizos que poden necesitar e o que estean dispostos a pagar por estes servizos.
A continuación, faga unha lista de servizos de defensa dos pacientes que pode ofrecer que cree será de interese para os que o contraten. Será mellor comezar cunha lista máis curta, axustándoa aos servizos que os posibles clientes te preguntan. Ese é un dos axustes que pode ter como se mencionou anteriormente.
Deberás cargar esa lista de servizos. Isto será máis difícil e pode ter que pedirlle aos expertos que che axuden. Vexa a continuación unha ligazón a recursos.
Atopaches outros que están ofrecendo os servizos de defensa do paciente que queres ofrecer? Outros que ofrecen servizos similares ou similares serán os teus competidores e terás que manter pestanas nos teus competidores. A mellor forma de obter esta información é comezar a facer preguntas da túa rede e de asesores comerciais.
Se non atopa outros que ofrecen os servizos que pretende ofrecer, pode haber algúns motivos para iso. Unha razón pode ser porque es o primeiro! Se es, e faino ben, entón espera que outros sigan pronto. Despois de todo, a imitación é a forma máis sincera de saber que está facendo algo ben.
Outra das razóns polas que non hai competidores é porque non hai suficiente mercado. Se vive nunha zona rural con só uns poucos miles de persoas ou nunha área de xente máis nova con poucos problemas de saúde, pode que non teña o suficiente negocio.
Unha terceira razón pode ser que alguén xa intentou ofrecer os seus servizos, pero non poderían cobrar o suficiente para facerlle unha pausa ou non tiñan o fluxo de caixa necesario para manter o negocio a flote.
Facer estas determinacións forma parte das tarefas que debes facer para prepararte para comezar un negocio.
Unha forma de asegurarte de que fixeches a revisión que necesitas é coñecer as respostas ás preguntas que che farán as persoas que poidan entrevistarte para ser un avogado do paciente .
As leis de privacidade interpretarán un papel
Para ser un avogado do paciente exitoso, necesitará unha comprensión sólida das leis de HIPAA e a capacidade de inculcar a confianza suficiente de que estean dispostos a facerlle o seu proxy de saúde ou o seu axente financeiro, dependendo dos servizos que lle contraten.
Por suposto, a súa capacidade de inculcar esa confianza fará un longo camiño para o seu marketing. Con cada cliente para o que traballa, atoparás éxitos que podes compartir cos demais (con o seu permiso, por suposto). Ademais, compartirán os seus éxitos cos demais, o que equivale á publicidade WOM (boca a boca), o tipo de comercialización máis eficaz e menos caro que existe.
Comezou a súa empresa
Listo para saltar? Unha vez que respondiches as preguntas sobre ti mesmo, as túas finanzas e os teus servizos de avogado do paciente, será hora de tomar estes pasos importantes para que o teu negocio funcione.
Un plan empresarial é imprescindible. O seu plan de negocios será o seu mapa de estradas para un negocio exitoso de defensa do paciente. Explicará todos os seus servizos, o seu financiamento, a súa comercialización e os seus plans de crecemento. Non ten que ser un documento longo e moi detallado, pero necesita ter todos os compoñentes necesarios.
Non ten que inventar os compoñentes dun plan de negocio. Hai moitas listas e exemplos dispoñibles para seguir. Pero ten que ser moi claro, así como precisa orientacións claras para conducir a un novo lugar onde nunca necesitou navegar antes.
Deberás determinar a túa estrutura comercial. Será un solopreneur, tamén coñecido como un propietario exclusivo? Quizais vostede e un compañeiro queiran comezar a traballar? Ou cómpre comezar unha empresa como unha S-Corp ou unha LLC ou mesmo un LLP? O seu avogado será a persoa que o axude a facer esa determinación.
Que nomeará o seu negocio? De algunha maneira, nomear un negocio é máis difícil que nomear a un neno. Hai profesionais que non fan outra cousa que elixir marcas comerciais e de produtos, que indican o importante que é este paso.
Existen algunhas consideracións de nomeamento de empresas que van desde investigar que nomes xa están sendo usados e marcas rexistradas, ata non usar o seu propio nome porque se algunha vez desexa vender o negocio pode ter menos valor co seu nome. Vai querer determinar se o nome de dominio (URL ou enderezo web) tamén está dispoñible. Leve algún tempo e siga pasos xa determinados para nomear a súa empresa.
Incluso se non ten ningún empregado, senón a si mesmo, necesitará un número de identificación do empresario (EIN.) Os EIN son fáciles de obter do sitio web do IRS. Usará o seu EIN para varias cousas que van desde como xestiona os seus impostos, ata configurar a súa conta bancaria. Nota: Se vostede é un propietario exclusivo, non está obrigado a obter un EIN, pero o aconsello. Cando as persoas te contraten, podes darlles o teu EIN para a súa documentación no canto do teu número de seguridade social. Como sabes, sempre é unha boa idea manter o seu número de seguridade social o máis privado posible.
Pode que precise unha licenza comercial. Esta esixencia cambia segundo o estado en que vive ou mesmo o concello ou cidade onde se localizará a súa empresa. A mellor forma de obter esta información é chamar ao vendedor do concello (vendedor de concello, secretario da cidade, etc.) e preguntar. Haberá unha taxa e regras sobre o que terás que probar para obter esa licenza. É posible que deba ter establecido unha conta bancaria ou unha estrutura comercial legal para obter a súa licenza.
Se usará un nome DBA (que faga negocios como) no canto do seu propio nome (por exemplo, se o seu nome é Tom Smith, pero chama ao seu negocio o avogado de Tom Smith) entón pode necesitar a licenza comercial antes de obter o seu EIN ou a túa conta bancaria. De novo, isto varía de lugar a lugar. Se chama ao funcionario do seu municipio ou pregunta ao banco onde configurarás as túas contas comerciais, podes aconsellarte sobre os pasos que hai que facer primeiro.
Como parte do seu plan de negocio, necesitará desenvolver un plan de mercadotecnia detallado tamén. Un plan de mercadotecnia axúdalle a definir de forma máis clara os seus públicos obxecto de aprendizaxe (clientes ou clientes) e despois establece exactamente como vai chegar a eles. ¿Listará vostede mesmo nun directorio de defensores do paciente? ¿Publicitarásche no teu xornal local? Escribirás artigos para unha revista?
Mentres todos os aspectos da planificación dunha empresa son importantes, se non tes plans de claridade para acadar o seu público obxectivo, non terá o suficiente negocio para permanecer no negocio. Polo tanto, asegúrese de que o seu plan de comercialización enumere unha variedade de estratexias de divulgación, incluíndo o marketing máis poderoso de todos, boca a boca .
A rede con outros defensores do paciente que fan un traballo semellante ao teu pode ser inestimable tamén. Atopar outros defensores, xa sexan competidores ao lado ou situados en todo o país, pode ser unha boa forma de mellorar o seu coñecemento sobre a súa empresa e tamén pode ser un excelente recurso para responder preguntas sobre a súa empresa ou o seu traballo con pacientes individuais. .
Comezar calquera tipo de negocio exitoso é difícil, pero comezar un negocio que é un novo tipo de servizo, como ser un avogado do paciente, é aínda máis difícil. Non terás os éxitos previos nin os erros doutras persoas para aprender, e estarás compondo a maior parte do que fas mentres avanzas.
Lembre que un dos atributos máis importantes de ser un empresario exitoso é escoitar e tomar consellos. Aquí tes algúns destes recursos e asesores que poden axudarche a establecer o teu propio negocio do avogado do paciente:
Asistencia estatal
Cada estado dos EE. UU. Recoñece o importante que son as pequenas empresas para o seu éxito económico e, por iso, todos os estados ofrecen apoio para iniciar pequenas empresas. Estes recursos deben estar entre os primeiros en acceder. Pode atopar unha lista de programas estatais en liña ou chamar á facultade da comunidade local para preguntar sobre os recursos de desenvolvemento de pequenas empresas.
PUNTO
SCORE é o Service Corp de Executive Retired (persoas xubiladas) que se aposentaron dunha carreira profesional e que agora se ofrecen como voluntarios para asesorar a outros que desexan construír e ter éxito nos seus negocios. Podes buscar un mentor SCORE no seu sitio web.
SBA
Recoñecendo que as pequenas empresas son o futuro da economía estadounidense, o goberno federal ofrece un gran apoio ás pequenas empresas a través da súa Small Business Administration, a SBA. Podes coñecer máis sobre os plans de negocio, préstamos empresariais, impostos, mercadotecnia e máis da SBA.
O teu banco
Consulte co seu banco para ver se ofrecen servizos para pequenas empresas. Algúns bancos se concentran en pequenas empresas e empresarios. Outros ofrecen préstamos a pequenas empresas. Outros aínda ofrecen contas comerciais, pero non hai moito apoio alén diso. Unha vez que poida necesitar ter unha boa relación establecida cando chega o momento de obter un préstamo comercial, establecer esa relación no inicio do proceso pode ser útil para ti.
CPA ou contador
Necesitarás un Contador Público Certificado (CPA), un contador ou un contador para axudarche a configurar o teu fluxo de caixa e as finanzas. O teu CPA tamén axudarache a realizar un seguimento das túas deducións fiscais. Máis tarde, quererás que un CPA ou un contador che faga os teus impostos. Se ten máis confianza na súa capacidade de xestionar contabilidade, facturación, débedas e créditos, entón podes atopar un paquete de software como Quicken ou Quickbooks ou Microsoft Money pode axudarche.
Avogado
Comezando no proceso de inicio dun negocio, un avogado pode axudarche a pór todos os requisitos legais, incluída a súa estrutura comercial, nomes e marcas, ademais de asesorar sobre os tipos de seguros que poida necesitar. A medida que o seu negocio está en marcha, a súa necesidade de gastar tempo co seu avogado esperanzadamente diminuirá, pero establecer esa relación serviralle ben se xorde a necesidade.
Márketing
Haberá dous tipos de mercadotecnia que poden axudarche. O consello de marketing xeral axudaralle a determinar exactamente quen é o seu público obxectivo. O asesoramento máis específico de mercadotecnia axudaralle a determinar o alcance destes públicos específicos. Busca axuda a través de calquera dos recursos anteriores (SCORE, SBA, oficinas de desenvolvemento de pequenas empresas do estado).
Seguro
Dependendo do tipo de defensa da saúde que desexe ofrecer aos seus pacientes ou clientes, vai querer asegurarse de ter os seguros correctos no seu lugar. A súa formación empresarial (único propietario, LLC, corporación) tamén determinará os tipos de seguros que necesita. Necesitarás seguros de negocios, así como seguros profesionais, como erros e omisións. Se traballas con información médica cos teus pacientes, é posible que necesites ter algún tipo de malversación ou un seguro de práctica profesional. Porque esta área é tan nova e especializada, necesitarás manterte actualizada a través dunha organización profesional para obter a información máis actualizada sobre o seguro.
Rede con outros avogados
Outros defensores, se cadra noutros recunchos do país, poden apoiarche nos teus esforzos. Poden mentiras, axudarche a comprender os obstáculos e os éxitos e proporcionar unha inestimable contribución para as preguntas exclusivas que vostede, como nova persoa empresarial e defensor, quererá preguntar. Podes atopar moitos destes compañeiros avogados en liña.
Axuda xeral para comezar unha empresa
Hai un pouco de axuda para iniciar un negocio e traballar por conta propia. Pode estar interesado no Start and Advocate Health Advance Crecer o seu propio manual de práctica